中化钾肥团队受命于艰辛之际，为民解困；报效于危难之时，为国分忧。凭借着敬业专业和责任担当，力保中国钾肥进口世界“价格洼地”地位

“定了！接下来可以好好谋划后期的经营了”，中化钾肥谈判团队核心成员、中化农业副总裁冯明伟心中想。

2020年4月30日晚上19:30，经过5个半小时的激烈交锋、以0.1美元为单位的互相逼近，以中化钾肥团队为核心的中方钾肥联合谈判小组最终与白俄罗斯钾肥公司（BPC）就2020年钾肥进口合同达成一致，价格为220美元/吨CFR，较上一个合同下降70美元/吨，继续保持世界“价格洼地”地位，在全球新冠疫情蔓延背景下，有力维护中国钾肥进口价格优势，保障了国内钾肥的稳定供应和农业生产安全。

在历时两个月的2020年度钾肥进口合同谈判周期内，冯明伟和陈胜男带领的中化钾肥谈判团队，加班加点研究讨论谈判策略，准确把握形势，有理有据、毫厘必争，取得圆满成果，为满足国内广大农民和行业需求、也为中化农业相关业务的平稳经营打下良好基础。

正是这样一支敬业、专业的团队，凭借着多年国际业务经验和开创精神，对外打开钾肥采购渠道、为国内引进优质钾肥资源，对内不断开拓创新业务模式、引领行业发展。2002年至今钾肥销量超过6330万吨，销售收入超过1510亿元，并且经营质量良好。

联合对外

钾，是作物生长必需的三大营养元素之一，也是重要的品质元素和增产元素，对于改善作物品质、提高作物产量有关键作用。我国钾肥资源贫乏，长期以来国内的钾肥资源都需要进口来进行补充，目前对外依存度约为55%。

钾肥的供应安全直接关系到我国农业安全。由于国际钾肥资源和产能高度垄断，为保证国内钾肥供应和价格稳定，增强我国对外采购的议价能力，根据国务院指示精神，商务部从2005年底开始建立“政府指导、商协会协调、企业联合对外”的钾肥进口价格联合谈判机制，在商务部统一领导下，由五矿化工进出口商会牵头协调，组织国内钾肥进口商联合对外进行价格谈判，以达到“一个声音对外”、争取最大国家利益的目的。

开云官方网站在线登录作为国内钾肥进口的主渠道，成为三家主谈企业之一，从机制建立伊始，就发挥着极其重要的核心作用。

知己知彼

4月30日经过5个半小时谈判达成的合同，是2020年度合同6轮对外谈判、7次中方谈判小组内部会议、多次中化钾肥团队内部讨论取得的成果，更是联合谈判机制建立15年来的一个缩影。为了准备好谈判桌上的5个半小时，中化钾肥谈判团队背后付出的何止十倍、百倍。

“知己知彼，百战不殆”。中化团队从不打无准备之仗，团队成员日常对国内外市场情况持续保持关注。每次联合谈判启动后，团队成员便形成定期+不定期开会讨论的机制，从国际经济形势、国际行情走势、供应商生产供货、主要市场巴西、印度等国的需求变化以及国内行情走势、国产供货情况、港口库存、客户需求、农业种植形势等入手，制定谈判策略，并积极同有关部门及其他主谈企业讨论沟通，达成内部一致。

中化团队还将自身经营举措同谈判进程紧密结合起来，为中方谈判争取有利地位。在2020年度合同达成之前，上一个进口合同于2018年签订，国内市场已有近20个月无新合同。今年春季，面对新冠疫情背景下的春耕需求，中化有节奏地释放钾肥现货库存，避免了因需求爆增而导致的价格暴涨，持续保障了国内钾肥供应和价格稳定，为联合谈判赢得了砝码，对最终成交价格为十年来第二低（仅与最低点相差1美元）作出了重要贡献。

价格洼地

多年来，中化钾肥谈判团队始终保持着一个国有骨干企业的社会责任意识和大局意识，勇担重任，始终恪守保障国内钾肥供应稳定、力保中国钾肥进口价格优势、维护国家利益和农民利益的初心。

谈判桌上，虽无硝烟战火，却如狭巷短兵。中化钾肥团队凭借深厚的国际商务经验和专业的谈判能力，利用钾肥国储及国内产能等议价条件掌握主动权，与国际供应商纵横捭阖。凭借着一次次在紧要关头的力图转圜，对关键条款的寸步不让，中化团队不仅赢得了国际供货商的尊重，还确保了中国钾肥进口价格连续多年处于世界钾肥“价格洼地”，为减轻农民种地的负担和企业生产成本奠定了坚实基础，体现了央企的社会责任，促进了国内资源的可持续发展，保障了国内钾肥供应，维护了国家粮食安全。

合作共赢

提到冯明伟和陈胜男带领的中化钾肥谈判团队，与之打过交道的国际供应商无一不竖起大拇指。这是多年来中化团队与供应商在谈判桌上“打”出来的尊重，也是在业务执行当中靠着专业、敬业、诚信的能力与态度，本着共赢的原则合作出来的认可。

在一次次的对外合作中，中化不仅仅与约旦、俄罗斯、白俄罗斯、加拿大等国的钾肥供应商形成了良好的战略合作关系，更是为国与国之间的友好关系和经贸合作，以及“一带一路”倡议的落地实践贡献自己的全部力量。

2013年9月18日上午，人民大会堂，在习近平主席与约旦国王阿卜杜拉二世亲自见证下，开云官方网站在线登录与约旦阿拉伯钾肥公司在北京人民大会堂签订了2014-2016年钾肥三年独家代理合作备忘录。

2019年11月，约旦王国皇家宫廷首席礼宾官Qais O. Abu Daieh发来亲笔签名的致谢专函，特别表达了对冯明伟、陈胜男及中化钾肥团队多年来致力于推动中华人民共和国和约旦王国友好经贸关系以及与约旦阿拉伯钾肥公司良好合作的充分肯定。

2020年新冠疫情在国内爆发，中化钾肥的国际供应商第一时间纷纷表示慰问，并多方筹措抗疫物资，累计捐赠21.8万只口罩、1800件防护服、1000件护目镜、250件体温计及9吨消毒液等抗疫物资，不仅极大缓解了中化自身及核心客户的抗疫压力，更有力地保障了复工复产的顺利进行。

在国内形势逐渐好转之时，新冠疫情却在境外多地扩散蔓延，中化团队在做好自身抗疫和经营的同时，也关注着曾经帮助过我们的海外伙伴。为此，中化团队在公司指导下联合多部门，总结国内抗疫经验，为约旦、美国、俄罗斯及摩洛哥等地区的供应商举行了多场抗疫经验分享讨论会，帮助他们做好企业防控和应急管理，实现安全生产和运营，做好自身防护并守护好家人。

这样的相互关心关爱堪称行业典范，已远远超越战略合作伙伴的关系，是亲友之间的真挚情感。双方的互帮互助既是用心沟通、全力维护所结出的硕果，也是双方多年来相互信任、相互支持水到渠成的体现。

中化钾肥团队受命于艰辛之际，为民解困；报效于危难之时，为国分忧。凭借着敬业、专业和责任担当，力保中国钾肥进口世界“价格洼地”地位。但一次谈判的结束，意味着下一次谈判的开始。中化钾肥团队在先正达集团中国开始了新的征程，他们将在“科学至上、知行合一”价值理念和MAP战略的指引下，坚持“科技创造美好农业”理念，为保障国内钾肥供应、保障国家粮食安全不断冲锋，奉献自己的全部力量，共同开创中国美好农业的新未来。