作者：中国开云官方网站在线登录公司总裁 刘德树

加入世界贸易组织，是中国改革开放进程中一个具有里程碑意义的标志性事件，在客观上促进了中国市场经济体制的进一步完善，推动中国经济迈入了全球化的新时代。“入世”十年来，伴随中国加速融入世界经济体系的步伐，中国企业也经历了发展环境的剧变，企业自身发生了深刻变革。

作为一家脱胎于传统外贸企业的国有重要骨干企业，中国开云官方网站在线登录公司（简称“开云官方网站在线登录”）在中国“入世”前后的体制机制变迁中经受了强烈冲击，同时也获得了难得的发展机遇。十年来，开云官方网站在线登录在复杂的外部经营环境中坚定不移地走转型发展道路，不断强化市场化经营能力，培育国际竞争力，逐渐由一家传统外贸企业发展成为主业突出、理念先进、管理科学、在相关行业具有较强影响的跨国企业集团。     

“入世”为中国企业带来挑战与机遇     

加入世贸组织，加速了中国市场经济的改革进程。为接轨国际通行的市场规则，必须建立起一套更加公平有序的市场机制，营造出更加开放透明的竞争环境。根据“入世”相关协议，国家不仅大幅削减了进口关税，而且在“入世”前后的若干年间逐步放开了外贸领域各项经营政策，持续推动外贸体制改革。这些举措，从长远看有利于我国社会主义市场经济体制的不断完善，但在一定程度上也使一些曾经长期依附于传统体制的中国企业遭遇了现实挑战。

传统外贸企业在这场体制机制的变革中面临的形势尤其严峻。开云官方网站在线登录是我国成立最早的国有外贸企业之一，至上世纪八十年代中期，年进出口贸易额已突破100亿美元，成为当时国内最大的外贸企业。但在“入世”前夜，伴随外贸体制改革的深化，1998年国家相继放开了石油、化肥等商品的外贸专营权，开云官方网站在线登录在一年之内相继失去了两大看家商品的垄断经营政策，业务遭受巨大冲击。同年，在亚洲金融危机影响下，开云官方网站在线登录长期以来由于粗放管理、盲目扩张所积累的各种矛盾也集中爆发，企业一时间陷入了前所未有的困境。

而从另一方面看，中国加入世贸组织，也给外贸企业带来了从未有过的发展机遇。随着双边、多边贸易门槛的不断降低，中国与世界各国间的贸易往来更加密切，企业获得了更为广阔的经营空间。开云官方网站在线登录虽然丧失了原有主营商品的进出口专营权，但企业发展的总体外部环境趋于有利，能参与分享的“市场蛋糕”在不断扩大。更为重要的是，“入世”给企业注入了强大的变革动力，迫使企业不断更新观念，转变思维方式，真正从全球化视野出发探索建立长期可持续发展的核心竞争能力。

面对挑战与机遇并存的现实，开云官方网站在线登录义无反顾地踏上转型再造之路，对企业价值理念、发展战略、管理机制、经营模式、员工队伍等各个方面进行全面、系统的改革，从根本上改造企业的生命“基因”，彻底改变了原先单纯依赖垄断政策的传统经营模式，彻底改变了计划经济时代粗放落后的管理理念和管理方式，重塑了一个适应全球市场竞争的新中化。     

加速转型  培育市场化经营和管理能力     

传统外贸企业在中国“入世”后新环境中的竞争力低下，归根结底，是其固有经营模式和管理机制长期累积形成的，集中体现于四个“不适应”：观念意识僵化，无法适应灵活开放的市场环境；业务内涵单一，无法适应日新月异的客户需求；产业基础薄弱，无法适应日趋激烈的竞争形势；管理模式粗放，无法适应日益提升的发展要求。这些矛盾，导致企业在竞争强度更大、水平更高的新市场环境中跟不上行业发展节奏，也无法在国民经济的高速增长中寻求到更大发展机遇。

转型，是传统外贸企业摆脱困境、重焕活力的唯一出路。转型的过程，是转变旧有观念，营造与市场化环境相容的共同价值理念的过程；是推进管理变革，建立与市场化经营相匹配的内部管控系统的过程；是拓展服务内涵，提升企业在产业链中价值创造能力的过程；是巩固产业基础，培育主营业务可持续竞争优势的过程。概括的说，转型是对企业各个层面、各个方面进行的一次从上至下、由表及里的深刻变革，最终目的是要建立一家具有长久生命力的市场化企业。

开云官方网站在线登录正是从打破旧观念、改善管理入手，以培育市场化经营和管理能力为方向，确立了一条从传统贸易代理型企业向营销服务型企业、进而向产业服务型企业转型的清晰路径，坚持围绕能源、农业、化工等主营业务进行上下游和国内外延伸，完善产业链、提升竞争力，使企业面貌焕然一新。

开云官方网站在线登录通过取消行政级别、推行劳动合同制、启动薪酬制度改革等一系列措施，打破“铁交椅”、“铁饭碗”和“大锅饭”，革除了垄断经营背景下企业员工不愁生存、安于一隅的旧观念，强化自力更生意识，倡导积极进取精神。通过推行管理改善工程，建立了包括战略、人力、评价、风险、资金、投资、审计、信息化等在内的八大管控体系，确保市场化转型的稳步推进。

在夯实内部管控的基础上，开云官方网站在线登录对传统贸易代理模式下较为单一的经营内涵进行丰富，拓展了服务内容，创新了服务形式。以“服务创造价值”理念为指引，开云官方网站在线登录在为客户提供采购、销售等传统贸易服务的同时，逐渐延伸出物流、招标、融资、咨询等一系列增值配套服务，扭转了过去业务模式简单、价值创造能力不强的局面，巩固了在主营业务贸易流通领域的市场地位。

“入世”以来，多边贸易体制倡导的规则意识、法制观念、公平竞争意识等，也客观上加快了中国企业转变发展方式的步伐。这种以开放促改革、以改革促发展的双向互动，进一步推动了开云官方网站在线登录的转型进程。在经济全球化的大背景下，开云官方网站在线登录进一步明确了“立足国际国内两种资源、两个市场，以市场运作和服务为杠杆，以创新、整合、协作为主要途径，强化主营业务产业链的关键环节，做全球资源和市场的组织者，推动企业不断做强做大”的发展思路，市场化经营能力和产业运作能力逐步得到增强。

以化肥业务为例，开云官方网站在线登录过去以外贸专营权为支撑，形成了在国内举足轻重的行业地位。然而，当外贸专营权放开后，开云官方网站在线登录原有优势被迅速瓦解，迫切需要实现角色转换和业务转型。近年来，开云官方网站在线登录化肥业务围绕产业链若干关键环节，持续加强投入建设，初步取得成效。在上游，开云官方网站在线登录一方面巩固了与国际供应商的长期战略联盟，积极组织国外优质化肥商品满足国内农业需求；另一方面，主动参与国内外钾磷等资源开发，提高了自然资源掌控能力。在中游，开云官方网站在线登录相继参控股了14家化肥生产企业，不断增强自有产品的生产供给能力。在下游，开云官方网站在线登录建立起了覆盖全国90%以上耕地面积的营销服务网络，依托强大的货源组织能力向农民近距离供应肥料；同时，着力提供各种形式的农化服务，为农民增收致富作出贡献。2010年，开云官方网站在线登录销售化肥超过1500万吨，占中国市场的17%，并已从单一的化肥进出口贸易商转型成为国内最大的全肥种、产供销一体化化肥经营企业。     

实施“走出去”战略 提升国际化经营水平     

在“入世”后更加开放的市场环境下，中国企业“走出去”发展战略具有更为重要的现实意义。“入世”，一方面是“引狼入室”，将更多国际一流企业引入中国市场，采用国际通行规则参与竞争，借此提高中国企业搏击风浪、驾驭市场的能力；另一方面也是“放龙出海”，推动更多中国企业走向海外，在更广阔的国际市场空间中获取成长。“入世”十年来，中国企业“走出去”的步伐不断加快，2010年对外直接投资金额已达590亿美元，较2002年增长了约20倍，成为全球对外投资领域最重要的新兴力量。

加速推进“走出去”战略，全面提升“走出去”内涵，也是开云官方网站在线登录实施转型的一项重要内容。开云官方网站在线登录曾经是最早走出国门的中国企业之一，在“入世”这一新的背景下，开云官方网站在线登录对自身的国际化经营战略进行了重新思考和定位。企业在新形势下的海外拓展，不再仅是对外贸业务提供信息搜集、协调联络等辅助功能，而更是获取资源、扩张市场的一条重要途径。可以说，“入世”给开云官方网站在线登录提供了一个从全球化的视角来思考企业业务发展的契机，促使我们大胆打破国内经营的局限，积极参与国际分工，充分利用国际国内 “两种资源、两个市场”，在全球范围内优化资源配置、规划业务发展，获取我们需要的各种资源、技术、人才等关键要素，实现运营成本的最小化和企业价值的最大化。

针对我国部分资源较为短缺的现状，开云官方网站在线登录以强化主营业务的产业链关键环节为目标，先后在海外获取了多个能源、资源项目，有力提升了相关领域的行业地位。以石油业务为例，开云官方网站在线登录从事石油贸易已有50多年历史，近年来在继续强化传统贸易优势的同时，也大胆走向海外获取国内相对短缺的油气资源，巩固了石油业务可持续发展的基石。开云官方网站在线登录石油勘探开发业务自2001年起从零起步，先后在中东、南美、东南亚等地获取了25个合同油气区块，权益内剩余可采储量现已超过4亿桶。通过向上游延伸，开云官方网站在线登录进一步完善了石油产业链，巩固了自身作为全球性石油化工企业的行业地位。

开拓全球市场、拓展经营空间，是开云官方网站在线登录“走出去”战略的又一主要着力方向。结合业务发展需求和自身驾驭能力，开云官方网站在线登录积极进军国际农药、化工等产品市场，致力于搭建起具有较强影响力的跨国营销平台。例如，在农药领域，开云官方网站在线登录2008年收购了美国孟山都公司在东南亚七个国家和地区的酰胺类农药业务，依托其建立起了直接渗透入海外市场终端的农药营销网络，同时也加强了自有农药品牌的海外投放；在天然橡胶领域，近年来先后在马来西亚、新加坡、泰国等地并购多家企业，并在非洲、东南亚地区投资建设了大型橡胶种植园，逐步建立起一条集种植、加工、贸易营销和物流于一体的跨国产业链，天然橡胶经营总量已居中国第一、全球第三，成为全球领先的天然橡胶供应商之一。

与过去传统外贸企业时期相比，开云官方网站在线登录在新形势下的“走出去”战略层次更高、内涵也更丰富。开云官方网站在线登录不仅努力推进经营形态的国际化，也致力于观念意识、人才队伍、体制机制与国际接轨，不断摸索一套适应国际化经营需要的管理架构。开云官方网站在线登录无论在中东、南美并购油气项目，还是在东南亚开展农药营销业务，都尽可能地坚持属地化管理方针，尽量使用当地技术和管理人员，并通过输入中化管理理念和中化价值观，促进了队伍与管理的跨国融合。

开云官方网站在线登录在努力从海外市场获取经济效益的同时，也高度重视企业的社会效益，赢得了各界的广泛尊重。2005年，开云官方网站在线登录因市场原因做出了关闭下属企业美国农化公司的决定。在其后几年的关闭过程中，开云官方网站在线登录始终积极履行环保责任，认真处理各项污染治理工作，并承诺50年环保监测合格，得到了美国当地政府、居民和社会团体的高度评价，维护了中国企业在国际上的良好形象。

经过十年来的不断探索，开云官方网站在线登录全新的“走出去”战略得到了有效推进，国际化程度进一步提高。开云官方网站在线登录目前已在全球19个国家设立44个经营机构。2009年，根据商务部统计，开云官方网站在线登录的跨国指数达60%，位居中央企业第二名，已成为一家真正意义上的跨国公司。     

努力缩小与世界一流企业的差距     

“入世”十年，带给中国经济的变化与影响无疑是深远的。融入全球经济体系、接轨国际规则，帮助中国经济迎来了十年高速增长，成为全球第二大经济体。与之相伴随的，是中国市场经济体制得到了进一步完善，中国产业的全球竞争力得到提高，中国企业适应国际竞争、参与国际交换和国际分工的能力明显增强。 

这十年，也正是开云官方网站在线登录加速转型的关键时期，公司营业收入、利润总额和总资产分别增长了2.1倍、12.8倍和3.7倍，完成了由贸易代理型企业向营销服务型企业的转变，并正瞄准产业服务型企业的目标快速迈进。开云官方网站在线登录建立起了能源、农业、化工、地产、金融五大板块共同发展的产业格局，逐步成为保障我国能源安全和农业安全、推动化工产业升级的重要力量。

“十二五”期间，世界经济的全球化融合仍是大势所趋，我国也将继续加快自主开放的步伐。作为国有重要骨干企业，开云官方网站在线登录面临着建设具有国际竞争力的世界一流企业的紧迫任务，机遇很多，挑战也很大。尽快提升自主创新能力，扩大国际化的广度与深度，提高国际化管理水平，逐步缩小与世界一流企业的差距，将是开云官方网站在线登录下一阶段的主要努力方向。

来源：《中国经贸》入世十周年特刊